生活知識小百?

2016年01月29日19:00

究竟是什麼樣的理由，讓事事講究風險管理的銀行中高階主管跨出舒適圈創業？而又是什麼樣的信念，讓年營收億元的他，一系之間成了月營收僅15萬元、借貸度日的Loser？



歐漾國際「ALLYOUNG Beauty&Health」創辦人楊智斌的故事，正是一次又一次決策力的挑戰，當每通過了一個關卡，就是成長力的大躍進。



1976年出生的楊智斌，不到30歲已經是銀行授信部的中台灣最高主管，由於常飛對岸對台商授信，另一半希望他降低兩岸往返的頻率，在孩子的成長過程中不缺席。



楊智斌離開職場創業時，只準備了25萬元，租下5坪辦公室，安裝電腦、電話、傳真機後，腦袋一片空白，「該做什麼？」他雖然在銀行授信部門多年，擅長產業趨勢與市場分析，但對自己創業仍審慎以對，不是沒有原因。



他的父親曾在彰化北斗鬧區經營當地最大錄影帶出租店，隨著第4台出現，400坪店面縮水9成，VCD、DVD出現後不到2年，生意與家計直接被「打趴」。血淚的前車之鑑，讓他看清事業必須能不被趨勢淘汰，而經營則必須站在趨勢浪頭上。



網路拍賣剛萌芽，他從國外大量進貨保養品透過郵購銷售，第1個月業績破10萬後信心大增，甚至把上游貨源賣到缺貨，只是，伴隨而來的竟是貨源被斷。



他轉而直接向歐美品牌商進貨、在網路商城銷售，創業8個月，就大膽決定開設實體店，現場提供門市體驗；因為在網拍剛崛起的當年，大家怕受騙上當，寧可到店面選購，營收因此大幅成長，2年內共展7家店。



但他沒想到人員流失加上網拍同業群起，內憂加外患的他腹背受敵，旗下2、30位員工及年營業額上億的風光，在2009年瞬間歸零成為1人公司。



人生停擺的楊智斌思考下一步，單純的買賣業已成紅海，而實體店營運成本高，如果再不改變，最終只能退出。他從瑞士找到原料、在台灣成立實驗室，與中國醫藥大學產學合作，研發適合台灣人膚質的保養配方，成立品牌「瑞士薇佳」。



只是，考驗才正開始，「通路上架不順，營收衝不上來。」年營收不到200萬元的日子，楊智斌只能用預借現金支付員工薪水，連家人都被蒙在鼓裡。



2012年，終於在杏一點頭上架後，隔月創下保養品牌第2名佳績，旋之，momo藥妝等全省500家通路上架；網路的部分則榮登「Yahoo奇摩超級商城」銷售冠軍，2015年營收數字重新站上1億元。（潘姿吟／台北報導）